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Business

25 aniversario

Una mirada personal a las Compras internacionales

Pasado y futuro del comercio internacional y la función de las compras

Foto: Distel2610

La evolución de las Compras Internacionales en los últimos 25 años demuestra cómo han pasado de ser un sector con importancia menor hasta convertirse en un punto clave dentro de cualquier empresa con proyección internacional.

Hace ahora 25 años, con la paternidad recién estrenada y con la voluntad de formarme en el entorno de la administración de empresas, decidí cursar estudios específicos en dos de las escuelas de más renombre de esta ciudad. Para mi sorpresa, en ninguna de ellas obtuve información sobre la gestión de las Compras internacionales.

Y es que hace 25 años, en este país, ninguna empresa salía al extranjero a comprar y tampoco se formaba a las personas que se dedicaban a comprar. La situación era más bien la siguiente: esta persona de Ventas es espabilada, pues la ponemos en el departamento de Compras. “Al fin y al cabo, quien sabe vender, también sabe comprar”.

Los años de experiencia en varias empresas de sectores tan diversos como el alimentario o el industrial me permiten afirmar con rotundidad que “vender, no es lo mismo que comprar”. Las Compras precisan una formación y capacitación específicas en tanto que son un área cada vez más importante y determinante no sólo en la rentabilidad de la empresa, sino más allá, son un factor de continuidad. Lo demuestra el hecho que, hoy en día, todas las escuelas de negocios incluyen las Compras en sus programas formativos.

Un segundo cambio fundamental ha sido la proactividad de la función de las Compras en la empresa: en el pasado, ese oscuro pasado, eran los proveedores los que visitaban las empresas para ofrecer sus productos; actualmente, nuestro mercado es el mundo y tenemos que ir a buscar los nichos de oportunidad allí donde se encuentren. Este cambio de actitud nos permite aportar un valor esencial, nos permite ser “punta de lanza”: conocer los mercados, abrir fábricas en otros países, vender a la propia empresa y a terceros…

Por último, pero no menos importante, otro cambio fundamental que se ha incorporado en el área de las Compras ha sido la tecnología de gestión apoyada en los sistemas de información y conocimiento. Hoy, a golpe de clic, podemos disponer de un abanico inmenso de oportunidades de compra en todo el mundo, contamos con software de apoyo a la gestión y a la toma de decisión en el ámbito del aprovisionamiento y de las compras.

Resumiendo, estos últimos 25 años han visto cómo los departamentos de Compras se han profesionalizado con formación específica, han abandonado su área de confort para salir del despacho al mundo, y han mejorado sus procesos en la toma de decisiones incluyendo las últimas tecnologías. Hoy, más que nunca, “una buena venta, empieza en una buena compra”.

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